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婚恋交友市场必然会变天

发布时间:2016-09-06 14:38:53 作者:太阳城申博 
人群代际的迁移,给市场带来的颠覆性,会表现越来越明显,因为老旧的产品与新用户群需求错位,形成了新的市场“断层”。谁能发现断层,并提供对应的产品,谁就能在市场毁灭中建立新的帝国。这一理论几乎适用于很多领域。
移动、90后的代际迁移 婚恋交友市场必然会变天
 
婚恋交友市场更符合这个规律。表面看起来,世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四家都在同一屋檐下。但实际上,90后人群的崛起,正将市场推向变局的前夜,道理很简单,人群迁移使然。从80后剩女“逼婚”带来的“急婚族”刚性需求,到更独立、自由的90后新恋爱主义群体的崛起,婚恋交友市场也会因移动、90后人群两大变量的出现,产生市场格局“突变”的现象。
在本来风平浪静的婚恋市场中,有缘网的突然蹿红,释放出的就是这样的信号。
90后人群、移动化给婚恋交友带来了颠覆性影响。
在互联网行业里,颠覆性往往意味着不同时代的切换,尤其是互联网逐渐从过去的左脑经济过渡到右脑经济,偏感性的市场回归,人群迁移的震荡会更突出,婚恋交友市场恰恰在这一坐标维度上。传统铁板一块的婚恋交友市场,做的是70后、80后的生意,产品功能和体验也是建构在80后人群行为特征之上的,但90后的崛起,意味着完全不同的婚恋价值观。
显然,如果还在用旧有的逻辑来“套路”年轻的90后,结果可想而知。每一家企业都非常有必要研究一下90后群体的婚恋“三观”,以及对爱情、性、婚姻的理解。
这几年,有关90后的分析并不少。有缘网是一家主打90后年轻人的移动婚恋交友平台,6月份发布的一份报告显示,90后是互联网的原住民,一开始就从使用微信、QQ、微博等社交平台开始,居然天然的移动互联网行为习惯。而且他们的成长环境与80后也完全不同,宅经济、玩游戏、看动漫、高度依赖于移动互联网,又有父辈相对富有的物质基础。这决定了90后的婚恋观的差异化走向。报告显示,90%的90后群体排斥相亲,对物化的婚恋不感冒。他们并不像想象的那样擅长两性社交,矛盾的是,封闭的成长环境迫使90后群体更渴望交友。所以,90后更期待能在婚恋社交平台认识朋友,而不是着急结婚。
这与传统婚恋网站服务80后人群的玩法大相径庭,最大的不同是,80后是女性付费,而90后则是女权主义时代,占有更强的话语权。有缘网能迅速上位,原因就是专注于年轻人的移动婚恋交友需求,喊的是90后婚恋价值观和“更懂90后的婚恋交友”的口号。数据显示,在有缘网平台上,90后活跃用户比例已超过60%,以二三线城市为主,并非一线白领。而且相比传统婚恋网站的女性主导消费模式,有缘网只针对男性收取会员费、增值服务费,赋予女性绝对免费的特权,并通过筛选机制、面试答题等手段,让女性有更多的选择权。
不同时代的产物,有缘网的新婚恋主义
虽然90后年轻用户群渐入主流,但在婚恋这个市场上,90后还是被忽视的群体。正如上文所解读的90后婚恋、两性观念,在陌生人两性社交平台中,一类是以陌陌等“约”的平台,这在90后女性群体眼中,是不受待见的,而男性也不会在类似平台上寻找婚恋对象,被认为不靠谱;另一类则是世纪佳缘、珍爱网等传统婚恋平台,更注重高效“撮合”。但两者都不是90后的“菜”,造成了一个空白市场。
有缘网的“蹿红”,不得不说是90后婚恋社交红利释放的结果。作为不同时代的产物,有缘网强调的是新婚恋主义,更注重交流与“三观”的匹配,比如80后追求奋斗,但输在了时间线上,导致“剩女”现象出现,而90后没有这样的烦恼,并不重视职业、年龄、收入等物质硬性条件,女性更愿意主动考察“是否在意穿热裤、约会谁付费”等观念上的差异,决定是否进一步沟通和交往。
只不过,不明真相的人往往会将婚恋交友混为一谈,认为世纪佳缘、珍爱网、有缘网等是一回事。实际上区隔非常大,甚至可以说完全不是一码事。首先对婚恋交友的定义不同,有缘网针对90后人群需求,提供婚恋交友的前置预案,提倡在还不着急结婚时,寻找更多婚恋机会,而不是像传统婚恋网站一样,解决大龄剩女待嫁的难题。其次是人群和服务需求不同,有缘网是反向定制适合90后的婚恋交友平台。
最后,人群区隔决定了商业模式的泾渭分明。有人说,世纪佳缘、百合网、珍爱网等更像是将线下的婚姻中介机构业务搬到了网上,线上仅仅是聚客平台,一旦用户注册,就会通过线下的红娘电话迅速对接,并促进转化,是典型的重资产运营模式。这一玩法类似传统婚介所的模式,还通过线下加盟店的方式扩张,挣得是婚介中介费、服务费的钱。而主打90后年轻人婚恋交友的有缘网则是纯粹的线上平台,也不会涉足线下实体店。
格局颠覆 婚恋交友洗牌是必然趋势
有人推测,婚恋交友市场早晚会洗牌,原因来自于有着不同婚恋价值观的90后人群的搅动。当前,90后人群中最大的为26岁,最小的也就17岁,他们正渐入主流,但还未完全主导这一市场。但再过两三年,就会引发更大的“震荡”,伴随着80后婚恋需求的进一步萎缩,用传统模式来服务90后群体是不现实的,而90后会托起像有缘网这样的新婚恋平台。
一起一落间,如果将两种平台放到“分庭抗礼”的对立面上,也是“关公战秦琼”的伪命题。这会是一场替代性的游戏,就如升维攻击的道理,这是一个“摧毁你,却与你无关”的时代。
因为用户群的迭代,90后主导婚恋交友市场是历史的必然,谁能抓住90后人群婚恋需求,谁就能洗牌市场。其中有几点值得关注:一是从互联网发展趋势看,年轻人群的商业价值越来越高,几乎所有的新兴业务模式,都从年轻人群上做文章;二是从模式上看,有缘网走的是轻婚恋+社交的模式,用户体量要大得多,且后期可延伸的服务更多样化,想象空间更大。未来,年轻人的婚恋社交观在重新定义市场后,将颠覆固有的婚恋网站模式,创造一个全新的陌生人两性社交的流派。
对传统婚恋网站来说,更可怕的是,这个市场才刚刚开始,还远远没有爆发。
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